你确定真的懂了K12在线教育？

     自2013年开始，我国的在线教育达到了***的红火，作为在线教育中不得不提的K12教育，自然也倍受青睐。从腾讯课堂发布的《2014年K12教育市场分析报告》中，我们看到，2014年底K12教育市场规模已经达到2549亿，直逼3000亿，而其中的在线教育占据了18%的市场份额，人均消费达到了3043元。甚至有机构预测，未来五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，拥有这么大的市场潜力，K12在线教育的确很诱人，谁都想去分杯羹，可是，你确定真的能分到吗？

    K12在线教育面临的挑战

    提到K12在线教育，我们不得不面对下面一些问题：首先，K12的使用主体——学生，K12学生用户的大部分时间都被体制内教育所垄断，学生可自由支配的时间少之又少；其次，与职业教育相比，K12学生由于年龄的限制，大部分用户的学习主动性比较差，没有那么强的自制力以及目标驱动力；再次，与传统线下教育相比，K12在线教育缺少了师生以及同学之间面对面的交流，缺乏了师生互动的教学氛围。

    目前，我国的K12在线教育基本还处在线下课程平移到线上的阶段，不管是***还是录播课都缺乏交互性，基本很难调动起K12学生学习的积极性；与此同时，为K12学生掏钱的家长也是K12在线教育不得不面对的一个环节。“三分学七分管”是很多中***长的心理，家长由于工作或者其他什么原因没时间管孩子所以才去找那些一对一培训，这样既让孩子学到了知识，又让孩子得到了管理，何乐而不为。而K12在线教育则是让把孩子把学习放到了线上，管理孩子又得自己亲自动手了。从这点来说，很多家长是不太那么容易接受的。而且，从当今大家消费心理来说，这也是一大挑战。眼见为实，大家总觉得，摸得着的才更真实，对于孩子的***家长肯定更加谨慎，更希望能够和老师或者服务提供者好好聊聊，亲自看一看。

    K12在线教育如何变现？

    K12在线教育目前都还没有很好的盈利模式，基本就存在3种，收费、免费或者收费+免费，这三种模式目前都还没证明出谁更有优势。对于变现的问题，大家也各有各的看法，有人说，可以利用电商平台导入流量来实现变现，可是，在BAT等大量同质化内容免费的环境中，中小在线教育机构要差异化赚人气和流量是非常的不容易，变现，更是遥遥无期。而基于产业链的广告推送变现，那也是在线教育市场成熟之后的事情了。也有人表示，可以让K12在线教育实现O2O模式，让微恒MEM这样的机构搭建平台让老师和家长直接对接，省去中间环节，再由线下完成授课。这个理论上看还算比较靠谱，实际如何还有待观察。

    K12在线教育，谁才是突破口？

    K12教育，突破口究竟是谁？是学生、家长还是老师？对于K12学生来说，愿意尝试在线教育，大部分是因为不喜欢原来过于枯燥的学习方式，而且可以不受约束。可是如果你的产品只为了提高用户体验而寓教于乐，恐怕我们的实际购买决策者家长又不乐意了，反过来，满足了家长的需求，学生又可能没有多大兴趣去尝试。对老师来说，作为教育环节中很重要的一员，或许针对他们推出相应的***、教辅教案会有不错的效果……

    犹太人说，女人和小孩的钱***好赚。但是这个前提是你做出的产品或者服务刚好是他们所需要的或者让他们意识到他们很需要这个才行，教育的本质，不是把篮子装满，而是把灯点亮，K12在线教育，远不是我们想象的那么简单。